企业IP的人设定位有了十二人格原型作为依据标本，有了两大要素保障运用的正确，下一步是如何在企业中落地，我们总结众多成功企业实践经验，有三条在企业中落地的路径：一是最富魅力的创始人性格特征形成的企业家IP；二是让消费者上瘾的产品灵魂形成的产品IP；三是有别于竞争对手的企业价值观形成的员工IP。

（一）企业家IP

 原则上，每一个企业主都有其精神性格的优势和劣势，企业和产品就是把企业主的优势发扬光大，渗透到企业和产品中产生效益。

 只要这个企业得以良性的存在，就一定可以总结出企业主的性格魅力优势。

 就像 ，他有其鲜明的性格优势和缺陷。乔布斯优点非常突出，叛经离道，才华横溢，特力独行，绝不盲从，卓越的创意创新的能力，精益求精，苛求完美。所以乔布斯在世时的苹果手机IP的优点和乔布斯的IP人格原型高度统一，精益求精的完美制作，突破性的创新设计，与众不同的个性性能。

 但他的缺点也很明显，年轻时很叛逆，吸过毒，不合群，曾经拒不承认与前女友的孩子，与微软比尔盖茨打了多年官司。苹果手机的缺陷也和乔布斯差不多，不兼容，手机玻璃屏幕相对脆弱，一摔即破。

 但是，正是这样一款优点鲜明，同时也不会回避缺陷的手机，才像一个真实有性格的人一样，让人爱不释手，全球诞生千万果粉，直到今天还有很多雷打不动的铁粉。

  企业IP的新人格设定的个性基础最重要的一个提炼来源，就是主导企业的企业主的精神性格魅力。

  创始人是企业IP的重要人设基础，因为企业的产品与价值观也是企业创始人的精神特质的延伸表达。所以创始人如果有故事，有感染力，乐于利用自身形象为企业宣传，是一件省事省钱省力的好事情。

  就像格力集团著名的企业家IP董女士，毅然辞退多年聘请的，年费用高达2000万元形象代言人成龙，自己亲自代言格力时所说的：“我为企业省得是每年2000万元的纯利润。”结果，格力的形象不仅没有受损，反而因为董女士的反其道而行之，打破常规，敢做敢言，勇挑重任的勇气与魄力，赢得了社会更加广泛的影响和消费者更加真诚的信任。

  格力空调，也因为董女士无可取代与模仿的独特魅力，因而形象更加鲜活起来。二者得到合一，共生共荣共赢的局面。董女士因为代言自己领导的企业，而声名大振；格力因为董女士亲力亲为的代言赢得公众的信任与支持，业绩节节上升，企业进入了更加良性的循环发展。企业创始人通过自身人格化品牌，最终反哺企业形象，助力企业增长。

  全球市场营销行为中，很多企业家IP因其独特的人格影响力，让企业产品备受追捧的案例。如英国维珍航空的理查德·布兰森，就是用自己精心策划的个人影响力来带动公司关注度的典型人物；如乔布斯追求完美的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；特拉斯的创始人马斯克勇于突破，特立独行的性格特质让特拉斯还未正式发行于市场就备受关注与期待。

  在我国持续高速发展的市场经济行为中，涌现了很多个性鲜明的IP型企业家，他们纷纷以自己独特的个性和丰富真实的故事打动了成千上万的消费者。公司和品牌本身就是创始人意志的延伸，创始人担任品牌代言人，可以把抽象的品牌转化为具象可感受的“人”的形象，拉近用户与品牌的距离。

 “褚橙”就是一个非常突出的创始人企业IP的代表案例。

  褚时健作为昔日的“中国烟草大王”，从云南边陲小地方始发，领导打造了曾位居中国第一价值品牌的红塔集团的黄金时代。也经历过被判无期徒刑的人生低谷，遭遇了众叛亲离的悲惨境况，但他在75岁高龄时，老夫老妻于云南哀牢山面朝土地背朝天的躬身种橙，辛辛苦苦6年才挂果，这一种皮薄无核香甜的橙子以褚时健的姓氏命名，很快畅销大江南北，经常市场抢购缺货，最终创造了“褚橙”的传奇。

 我们曾经参与红塔烟草的策划推广，有幸伴随云南烟草走向全国的发展历程。因此也有缘结识了褚老夫妇。褚老一生相濡以沫的精神伴侣，马静芬老奶奶，曾经给我们讲过“褚橙”IP品牌诞生的真实故事。

 整整反复精心培育了6年才挂果的橙子刚刚出来的时候，并不知名，老夫妻也不知道从何卖起，就第一次去参加每年三天展销的昆交会售卖。

 头两天的时候，这对种橙已过80高龄的老夫妻俩，一直老老实实的坐在摊位后面招呼顾客。可是，熙熙攘攘的展厅里来来往往的人群，并没有人在意这一对朴实的老夫妇。到了第三天要闭馆的时候，橙子还是基本上没销出去，难道只有被带回家了？马静芬老奶奶不甘心，这么好吃的橙子，没有人知晓太可惜了！马静芬老奶奶就想了个办法试试，临时赶做了条布标挂在铺位上，上面只写了几个大字“褚时健种的橙子”。没想到这个布标一挂出来，马上就引起了围观和哄抢。因为褚时健的故事早已被人广泛知晓，已是暮年的老人褚时健狱中出来，默默无闻的潜心山野六年，风吹日晒的辛劳种橙，这个橙子大家是一定值得尝尝。

  “人生总有起落，精神终可传承”，其实，人们哄抢争购的不仅是特别甘甜可口的橙子，而是敬仰褚老夫妇不屈不挠，始终向上的精神。

  吃一口褚橙，香甜的同时像褚老致以敬意，自己也化身于一个不怕困难进取向上的“褚橙”人，尤其对那些正在经历艰难困苦的人，更是砥砺前行的精神慰藉。这哪里吃得是橙子，分明吃得是干劲满满的精神食粮。

  从此后，橙子就定名为“褚橙”，橙子被正式封存褚老的精神烙印，被无数的消费者自动自发的传播褚老种橙的故事。这就是，企业创始人作为企业IP的重要作用，带活了产品，激励了广大消费者。

      创始人肩负企业大IP使命，让企业获得更多的社会资源与关注，马云是不得不说的货真价实的企业大IP成功的典范。

  马云亲述：“我失败了很多次。我7年才完成小学，人家都用5年。那时候，每个人都想进好的中学，进大学，我想进重点初中、重点高中，都失败了。考大学我失败了3次。找工作我失败了差不多30次。我记得，当我高中毕业的时候，因为没考上大学，我想在KFC找一份工作，24个人去面试，23个人被录取，我是唯一一个没被聘用的。然后我试着去考警察，5个同学去考试，4个被录取，我又是那个没有被录取的。当我们开始阿里巴巴创业之路的时候，我去硅谷试着融资，找了30多个投资人，没有一个愿意投给我们。甚至，雷军、薛蛮子都认为，那个人长得就象个骗.子”。

  马云这些真实的经历，曲折的故事，想必鼓舞了无数的创业者和成绩不好应试不理想的学子。

  如果，这些都是马云天生具有大IP特征的原始历史属性的话，马云后面的这些“神”操作，就足以见证马云对自己的个人形象用意，发扬自己的IP特质，为企业增加文化影响力，甚至促销带货的特别用心了。

  由马云亲自参演，甄子丹、吴京、李连杰等数十位明星主演的动作微电影 《功守道》，讲述了一个貌不惊人的中年男子路过“华山派”大门时，脑补出自己过五关斩六将夺得武林秘笈的故事。

 《功守道》最先引起大众关注是马云的微博公布。随后，《人民日报》专门发文点赞《功守道》，称它“延续传统武术源远流长的内在哲学”。

 《功守道》的不简单在于，马云作为当红的企业家大IP，不仅要带红自己的企业，也还有更多的社会IP职责，还不忘了让奥运体坛上有中华传统武术运动IP符号。

 马云多次邀约天后巨星王菲合作，媒体豪不避嫌的大肆宣扬，据网传，马云多次以各种表达诚意的方式向天后王菲摇橄榄枝，如力图豪掷巨款想要包场王菲上海演唱会未果；又亲临演唱会现场象一位普通的小粉丝一样满脸微笑，满心欢喜的追粉；还在杭州云栖音乐节上，完全不顾风吹雨打，热情打CALL窦靖童……

在媒体一波又一波的渲染下，广大吃瓜群众好奇等待结果中，马云终于功夫不负苦心人，如愿以偿的和王菲共同演绎《风清扬》。

 这一波操作又为马云赢得了很多文艺范的眼球。也丰富了马云大IP的个性，性情中人，宽容大度，也有像普通人一样苦苦追星的娱乐精神。

马云在自己微博亲自宣传与天后成功合作《风清扬》的时候，都不会忘了带一下自己的企业淘宝的货，专门对调音师说，“可以考虑给你清空购物车。”或许在世界体育巅峰平台上种下带阿里基因的中国大IP，这才是菲姐迷弟“风清扬”勇闯乐坛的初心，这里面的价值可远远不止几个亿！

  企业家IP就是企业家IP，什么时候都不会忘了自己作为企业家IP的真正使命目标。

  马云跟“口红王子”李佳琦PK卖口红，以巨大的百倍以上的差距，成功的输给一个小网红，更是直接带红了淘宝直播带货。

  当时，直播还是一个新兴的事物，还不受人关注。李佳琦和马云相比是一位小网红，当然，他也是被马云一手提携的IP。如果这场PK游戏马云一定要赢，有很多办法资源，但马云赢了，就不好玩了，一个小网红打败了大企业家的故事就不会流传了。淘宝直播或许就没那么受关注了。

  这个精彩的企业大IP带小网红IP的故事，成就“口红一哥”李佳琦，大家都说，就连马云和他一起直播卖口红的时候都不是他的对手，他成功的打败了马云。

  但，我猜，输了的企业大IP马云，在背后微微笑了。

  毕竟，在小粉丝面前的身份，马云首先是阿里巴巴集团创始人，他的理想形象是隐居多年少于出场却武功盖世天下皆知的“风清扬”，这或许才是这位永远走在企业大IP路上的IP企业家的终极目标。

 在创始人肩负企业大IP使命，不遗余力的以一己之力，带货企业与产品，这条康庄大道上从不寂寞。

小米以雷军为代表的发烧、实惠的品牌人格，为他们带来了巨大的销量。

  罗振宇的“有种、有料、有趣”，让更多人知道了罗辑思维和得到。

      还有，在第四届世界互联网大会中，有记者提到如今许多互联网企业领导人擅长通过人格化营销提升自己时，张朝阳自豪的笑称:“人格化营销的鼻祖是我”。是的，大家应该忘不了，张朝阳早在上世纪九十年代，就以先锋时尚青年的形象引领潮流，其风头一度与搜狐并行。

      明智的企业家们深知，如果能够通过自己个人的人格魅力与影响力，成为企业大IP，是为企业赚取更大的效益和社会资源的一条阳光大道。

  企业家IP最重要的是“人品”，也就是企业家本人通过言行举止反应出的品德价值观，对社会大众的影响是最重要的。

  所以，勇于利用自我形象做企业大IP的企业家，更要高度自律，重视自己的良好声誉。 

  当然，现在社会的包容度比较宽广，不是说做企业家IP，就要战战兢兢，甚至灭七情消六欲，一定要做英雄或者清道夫，三好学生或老好人，这样的刻板人设反而不会受大众喜爱。

  企业大IP的企业家人设，可以搞笑但不能低俗，可以自豪但不能狂妄，可以情感丰富但不能轻浮荒唐。