贵州交通广播电台FM95.2广告投放
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老茧的座右铭就是：办好听的广播，做有效的广告。很多广播人只关心客户的广告费，但老茧认为只要客户感觉到广告效果好，就可以把客户的投放预算扩大，而且也可以长期合作，|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|我们有一个三线城市的客户合作7年了，投放金额超过1000万，关键的原因是我们的广告确实有效果！，下面就是我个人认为关系到广播广告效果的的十大因素。
【1】【收听率Rating】
|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|广播广告的效果跟收听率有关，但其实收听率不是最关键因素。我们理性的来看一件事，一个电台节目的平均收听率能到2％已经事很不错的节目了，假设你的广播覆盖的人口是500万，那么可以推估你的广告在这个节目里面播出会被10万人听到，但是你的广告内容传达给消费者了吗？你的广告内容被记住了吗？|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|你客户的目标消费者被广告驱动了吗？这几个问题都跟广告效果有关，其实广播广告有效与否的关键在整个广播广告的策划跟创意啊！在一个平均收听率只有0.2％的节目里面播出的广告可能会比平均2％的节目里面广告效果好，老茧总结：广告效果的关键不是你的广告被多少人听到，而是你的广告打动了多少人！|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
【2】【到达人群Reach】
|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|你的广播广告被多少人听到了这就是广播广告的到达人群概念。举个例子：三个电台的到达人群分别是20万，30万,50万，那么在这三个电台做媒体组合投放，到达人群的规模就可以达到100万？错！因为如果你在电台投放的频次不够，你是无法完全接触到电台所有听众的，另外几个电台之间的收听人群也会有重叠，到达人群的规模会打折扣的。|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|做快销品的客户做广告一定要考虑到达人群的规模，但事实上是很多地产公司也用媒体组合的方式狂打广播广告，其实他们这次开盘只要卖200套房子，卖两百套房子蓄客400不也就够了吗？搞的满城皆知有必要吗？地产公司最合适的策略就是找到一个收听人群定位跟他们目标购房人定位一致的电台，好好的把广告创意做好，好好研究这么去打动5％的电台听众来看房，如果能打动1％的听众买房，你的广播广告效果就棒棒的了不是吗？但是没办法，地产公司有钱就是任性！|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
【3】【到达频次Frequency】
根据我们的调查跟经验，一个广播广告平均被听众听到三次，听众才能完全把广播广告的内容理解明白，平均听到九次才能驱动听众采取打电话等行动，所以在一个电台投放的频次太低，或者投放周期过短，广播广告的效果是体现不出来的，说句不雅的比喻：有做爱15秒就达到高潮的女性吗？女性是慢热的，广播也是慢热的，需要慢慢来！|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
【4】【广告环境Environment】
一个广告开口在2分钟以内时听众是几乎不会转台的，但当广告进行到第3分钟，第5分钟，甚至有的电台丧心病狂的播9分钟的广告，听众能不转台吗？很抱歉如果你的广告是在有很高比例的听众转台之后播出的，那么你的广播广告创意的再精彩都是白搭。广播广告的播出环境很重要，如果广播广告的安排不合理，会很大的影响你的广播广告的效果，更悲催的是如果你的广播广告是被安排在卖药或者卖酒的专题之后，那么广告效果会更差，因为听众还没来得及回来。|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
【5】【干扰Clutter】
同质性的广告在同一个广告开口播出会互相形成干扰，我听过一个电台上一个广告是百事可乐，下一个广告是可口可乐，百事可乐先入为主了，可口可乐后发制人了，其实广告效果也都是醉了。现在一般电台的地产跟汽车客户最多，最好每个开口不要安排同一个产业的客户，如果真的安排不过来同质性的客户尽可能不要安排太近，比如同样是汽车，不同的价位区间的汽车品牌导致的干扰影响就没那么大。|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
【6】【性价比Cost performance】
很多广告主只迷信收听率第一的电台，或者只迷信交通台（有可能交通台也是收听率第一）但这样的电台通常广告价位很高，在别的台一天能投8次的费用，在强势电台只能投放1－2次，这样同样会导致频次不够的问题，效果一样不会好。老茧说：掂量自己的广告预算吧，广告价格贵的电台不见得适合你。
【7】【定位符合Match】
|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|每个电台的定位都不同，在很多城市的新闻台收听率很高，但分析其听众结构年龄段在45岁以上，所以这样的电台通常会有很多医疗讲座，交通台目标是有车一族，出租车是基础，私家车听的也不少，所以成为很多地产，汽车客户的最爱，音乐台的听众年龄会偏小，尤其是以播放流行音乐为主的电台，但经典音乐电台的听众也是收听人群消费力很高的一群。老茧说：寻找那个收听人群定位跟你的产品目标消费者定位相近的电台，跟他们深度合作，是最划算的广告投资！
【8】【服务Service】
电台是否提供广播文案创意的服务？老茧一直强调广播的文案创意很重要，一条好的广告效果是一条不好广告效果的十倍，一般广告主的策划人员对广播的理解肯定没有电台人员专业，电台如果能有长期致力于广播广告文案的专职人员，这会形成电台的核心竞争力之一。另外电台如果能帮忙客户策划创意线下活动就更好了。老茧说：你服务的电台文案创意能力如何呢？如果能力不足以服务大客户，那么老茧是可以提供这方面的协助的哦。|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
【9】【时段选择Select】
很多广告主投广告只选择交通尖峰时段，只选贵的不选好的。但其实时段选择第一要素是越接近购买时机越好，比如餐饮企业，早上11点半下午四点半都是好的时段啊，酒吧就应该集中选择在下班前或者下班晚高峰啊。老茧说：做聪明的广告主吧，别浪费钱啦。|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
【10】【媒体组合 Media mix】
广播大部分不会形成客户的唯一投放媒体，广播广告有时候只是辅助媒体，当客户以电视或者平面为主要投放媒体时，广播媒体就成为辅助媒体，这时候广播广告就要借力，用跟电视同一系列的音频作为广播广告音频的主要成份，印象转移，当客户看过同系列的电视广告以后，再听广播就容易理解广播广告要传达的内容了，而且广播广告便宜多了，不是吗？|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|这时候广播就成为那个达到驱动消费者展开行动的功能性媒体。当然当客户把主要预算放在广播，以广播为主的时候，我们要拿出更全面的办法，比如用官方微信协助客户传递广告信息，这时候电台的微信也能扮演电台广告助攻的角色了！|贵州交通广播电台FM95.2广告投放|
